価格設定、マークアップ、手数料、どのように機能するのか？

あなたのビジネスは製品の販売に集中することは言うまでもないでしょう。 これらの製品はサプライヤーから供給され、装飾され、マークアップされ、販売されます。 製品がマークアップされた方法、マークアップされたとき、および製品が自分またはアフィリエイトによって販売されたときの金額の分配方法については、すべてこの記事で説明しています。

前提条件

• フルフィルメントセンターの役割に精通している必要があります。
• アフィリエイトの役割に精通している必要があります
• ウェブストアの役割に精通している必要があります

商品の供給

あなたは製品を、最初にサプライヤー経由で、または必要に応じて手動でDecoNetworkに追加する必要があります。 デコネットワークでは、顧客に提供できる無地製品としてアパレルメーカーとディストリビューターのカタログが用意されています。また、これらのサプライヤーに適切なアカウントを持っていれば、購入注文画面から注文することができます。

売のために提供する製品は、「提供商品」と呼ばれます。 この基本価格にはサプライヤーマークアップが適用されます。

サプライヤーマークアップは、いくつかの異なる形式をとることができます。 デフォルトでは、商品価格のパーセンテージマークアップであり、すべての商品に適用されます。 供給価格の上に定額料金として指定することも、注文した商品の価値に応じて異なる料金を課金することもできます。 さらに、数量での割引を適用することもできます。 最後に、マークアップは製品ごとに指定できます。

この新しい価格は空白商品価格と呼ばれます。

装飾されている商品

あなたが提供するデコレーション加工はDecoNetworkでセットアップされます。 その設定の一部はデコレーション価格設定で、デフォルトでは定額です。 これは、加工種類別の価格、色数、場所、プロセスミキシング、注文量など、さまざまな方法に変更することができます。 DecoNetworkがこの情報に基づいて見積もりと注文を生成するため、ビジネスの装飾料金が正確に構成されていることが重要です。 デコレーションが適用されると、デコレーションされた商品になり、その価格は推奨される小売価格になります。

商品の販売

あなたがアフィリエイトWebストアを運営していないと仮定すると、これは製品の最終価格であり、販売によるすべての収入はフルフィルメントセンターでお客様に送付されます。

これは典型的なシナリオではありませんが、実際にはすべての事業者がアフィリエイトストアを開いて顧客のために運営したり、構築して顧客に対して適切な運用をするようにします。 しかし、それが起こると、アフィリエイトサイトは価格設定モデルにさらに複雑なレベルを追加します。

販売手数料

販売手数料は、店舗を通じたすべての販売のアフィリエイトに提供されます。これは、RRPのパーセンテージとして設定されます。デフォルトでは、システムはアフィリエイトの販売手数料を20％に設定していますが、もちろん変更可能です。フルフィルメントセンターはRRPのみでこの手数料を提供していることを覚えておくことは重要です。したがって、￥5000の売り上げに対する20％の手数料は、￥1000の販売手数料に等しいです。フルフィルメントセンターは￥4000、アフィリエイトは￥1000かかります。アフィリエイトがRRP未満で製品を提供することに決めた場合、フルフィルメントセンターは引き続きRRPに基づいて販売手数料を徴収します。上記の場合、FCは￥4000です。 製品が￥4500でRRP未満の状態で販売された場合、アフィリエイトは￥1000ではなく￥500を受け取ることになります。 フルフィルメントセンターでは依然としてRRPに基づいた販売手数料を受け取り、アフィリエイトが販売する製品を提供しているわけではないため、アフィリエイトはより大きなリターンのためにRRP以上の商品を提供します。 上記の製品がRRPを上回る￥6000で売られた場合、フルフィルメント・センターはまだ￥4000、アフィリエイトは￥2000を払っています。 アフィリエイトがマークアップを設定する方法については、以下で説明します。 ここで覚えておくべき重要なポイントは、フルフィルメントセンターが製品のRRPに基づいて販売手数料を設定するということです。

アフィリエイトウェブストアマークアップ

一方、アフィリエイトストアは、RRPに到達させるために販売する商品にマークアップを適用する必要があります。これを行うために、DecoNetworkは、フルフィルメントセンターが提供する製品の卸売価格を計算します。  デフォルトではウェブストアにマークアップが適用され、提供する製品はRRPで販売されます。

• ウェブストアのマークアップは、RRPから販売手数料（計算された卸売価格）を引いた値に適用されます。
• アフィリエイト/ウェブストアマークアップは、この計算された卸売に適用されます。
• アフィリエイトはマークアップを設定することはできませんが、フルフィルメントセンターが失うことがないように、価格は計算された卸売価格より低くすることはできません。
• アフィリエイトはマークアップを好きなだけ高く設定することができますが（競争力はないかもしれませんが）、アフィリエイトはすべての収入を計算された卸売価格より高く保ちます。
  
  

次の図は、アフィリエイトが25％（価格RRPを作成する）および50％（RRPを上回る）をマークアップして、フルフィルメントセンター(FC)が販売する製品の販売手数料を20％提供するFCの状況を示しています。 FCとアフィリエイトの成果を見ることができます。

その他の料金

上記の図の一部ではなく、他に注意すべき場所があります。 アートワーク、出荷、急ぎ注文、各デコレーションプロセスに関連する手数料（すべてオプションで設定可能）は財務の一部です。 言及されていない別の手数料は、アフィリエイト取引手数料であり、これは、費用回収メカニズムとして注文ごとに（注文ラインではなく）FCによってアフィリエイトに請求される手数料であります（これは任意です）。

• 販売手数料が計算された後、送料、急ぎ注文手数料、税金、アートワーク料金がオーダーに追加されるため、商品価格設定には影響しません。 これらの手数料は注文の総費用に加算され、この金額はフルフィルメントセンターに送られます。
• アフィリエイト取引手数料は、販売手数料のパーセンテージとして計算され、アフィリエイトの代わりに注文の財務面を管理するコストを回収する手段としてフルフィルメントセンターによって保持されます。